市場(chǎng)上對(duì)于大益經(jīng)銷商大會(huì)關(guān)注度并不高，最主要還是在于這是一次內(nèi)部會(huì)議。很多內(nèi)容包括很多細(xì)節(jié)沒(méi)那么快傳導(dǎo)下來(lái)。
市場(chǎng)關(guān)注度不高并不代表這次會(huì)議不重要。這一次會(huì)議已經(jīng)在悄然改變大益當(dāng)前的格局，同時(shí)也在積極布局未來(lái)走勢(shì)。
張亞峰總裁從戰(zhàn)略機(jī)遇、品牌價(jià)值、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、專營(yíng)店減負(fù)等幾個(gè)維度，與大家進(jìn)行分享討論，并為大益茶的未來(lái)發(fā)展，明確目標(biāo)與方向。
短短的一句話，蘊(yùn)含了對(duì)未來(lái)無(wú)限的期許。
張總裁的報(bào)告高屋建瓴，指點(diǎn)江山。大益集團(tuán)在大健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的情況下，未來(lái)必將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。而當(dāng)前的大益搶占先機(jī)，把握了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大局，真的可以說(shuō)未來(lái)可期。
說(shuō)到品牌價(jià)值，必然要做實(shí)、做大、做強(qiáng)大益品牌。就品牌溢價(jià)而言，大益集團(tuán)一直穩(wěn)居同行業(yè)之首，曾屢次斬獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)和資格，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)馳名商標(biāo)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、“中華老字號(hào)”企業(yè)……
在渠道建設(shè)方面，大益茶渠道服務(wù)商遍布全國(guó)各省市，專營(yíng)店數(shù)量達(dá)2000多家。他們不僅是大益品牌構(gòu)成的核心力量，也是大益茶流向千家萬(wàn)戶的重要通道。
為此，張亞峰總裁在會(huì)上表示，今年大益將會(huì)優(yōu)化對(duì)渠道服務(wù)商和專營(yíng)店的考核，以減輕專營(yíng)店的負(fù)擔(dān)，讓專營(yíng)店輕裝上陣，穩(wěn)健前行。
大益渠道服務(wù)商、專營(yíng)店與大益集團(tuán)是命運(yùn)共同體的關(guān)系，是同心圓的關(guān)系，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。大益集團(tuán)十多年來(lái)的繁榮與發(fā)展，一方面得益于大益集團(tuán)創(chuàng)始人吳遠(yuǎn)之先生所引領(lǐng)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、文化、科技團(tuán)隊(duì)的共同努力；另一方面，與全國(guó)各地的渠道服務(wù)商長(zhǎng)期以來(lái)的鼎力支持、踔厲奮發(fā)是密不可分的。
為了更好地提升專營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平，大益集團(tuán)已經(jīng)在去年推出了全新的“云店系統(tǒng)”，預(yù)計(jì)今年5月份上線POS系統(tǒng)。
政策解讀：
一、再次定位渠道服務(wù)商和專營(yíng)店。
改變對(duì)專營(yíng)店的考核，減輕專營(yíng)店的負(fù)擔(dān)。這是本次經(jīng)銷商大會(huì)提出的一個(gè)重要口號(hào)。這也是五年來(lái)大益官方第一次提出類似的口號(hào)。
這也間接印證了自去年以來(lái)很多專營(yíng)店虧錢的傳言。經(jīng)銷商的日子不好過(guò)，不但還要虧錢甚至巨虧，當(dāng)然會(huì)跟大益集團(tuán)反應(yīng)，去要政策。
那么在這一次的會(huì)議上大益表示將會(huì)跟專營(yíng)店一道共克時(shí)艱。換句話說(shuō)大益在接下來(lái)的時(shí)間里極有可能會(huì)讓利給專營(yíng)店。
那么其中一個(gè)很重要的手段就是調(diào)低發(fā)行價(jià)或者提高配貨量。其次就是根據(jù)市場(chǎng)情況，賺錢的貨多給多配，不好處理的貨少配少壓資金，讓專營(yíng)店輕裝上陣。
本次大會(huì)透露了一個(gè)重要信息，就是目前專營(yíng)店全國(guó)有2000多家要分類考核，具體是多少也沒(méi)說(shuō)清楚，反正就是三千家以下。
所謂考核，筆者認(rèn)為應(yīng)該就是差異化對(duì)待。銷售的好的地區(qū)，銷售好的店鋪，必然是要多給貨，多配貨，讓他們賺更多的錢，讓他們?nèi)ベu更多的貨。
而北方有些地區(qū)，不管是出于戰(zhàn)略布局的目的還是純粹為了拿點(diǎn)配貨而開(kāi)的店，以后他們的日子會(huì)很難，或者說(shuō)以后他們這一條路未必會(huì)走的通順。
大益之所以引進(jìn)考核機(jī)制，就是要淘汰一批混日子的專營(yíng)店，讓真正熱愛(ài)大益的專營(yíng)店做大做強(qiáng)。
從本次會(huì)議上我們也可以推測(cè)當(dāng)前的行情已經(jīng)到了非常低迷的一個(gè)地步。但凡市場(chǎng)還有一絲希望，大益躲在背后不會(huì)現(xiàn)身。
現(xiàn)在的市場(chǎng)水干了，逼的大益現(xiàn)出原形，揪出了最大的妖怪。
現(xiàn)在的市場(chǎng)還逼的其痛定思痛，痛改前非。就好像對(duì)待不爭(zhēng)氣的兒子一樣，怒其不爭(zhēng)。
二、首次強(qiáng)調(diào)了中介的作用。
這是從內(nèi)部參會(huì)人員處得到的消息。據(jù)說(shuō)大益高層對(duì)于市場(chǎng)上的中介平臺(tái)的態(tài)度正在逆轉(zhuǎn)。
還記得大益官方曾經(jīng)專門發(fā)文針對(duì)某中介平臺(tái)，采取封殺的態(tài)度搞的整個(gè)市場(chǎng)人人皆知。
大益對(duì)于中介平臺(tái)的不友好，直接導(dǎo)致了大益官方將中介推到了對(duì)立面。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中介不聽(tīng)使喚大益也無(wú)濟(jì)于事。更別提有些平臺(tái)惡意搞壞大益名聲，大益除了報(bào)警還真的沒(méi)有任何辦法。
如果說(shuō)以后能夠和平共處，給點(diǎn)好處，創(chuàng)造友好環(huán)境。大益官方加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)中介的影響會(huì)不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)呢？
答案當(dāng)然是肯定的，中介還是一如既往的幫忙銷售大益茶，加速流通大益普洱茶，做大益普洱茶的搬運(yùn)工。
大益集團(tuán)要不要每年也開(kāi)一個(gè)什么銷售中介大會(huì)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的平臺(tái)，給一點(diǎn)優(yōu)惠的政策，讓他們也享受享受不一樣的待遇。
這樣達(dá)到一個(gè)雙贏的局面，或許也是一種思路。
三、新上線的云店系統(tǒng)和POS系統(tǒng)或許會(huì)帶來(lái)新的變化。
而對(duì)于云店和POS系統(tǒng)，筆者掌握的信息并不多。不過(guò)就我的理解，云店的出臺(tái)主要還是對(duì)于專營(yíng)店的管理。或許以后配貨發(fā)貨收款，都是通過(guò)線上線下的配合處理了。
這樣既提高了工作效率，也有利于大數(shù)據(jù)的收集。
而對(duì)于POS系統(tǒng)，目前來(lái)說(shuō)還不知大益開(kāi)發(fā)的是什么一個(gè)系統(tǒng)。但就其字面意思來(lái)理解：
POS（pointofsale）是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來(lái)安全、快捷、可靠。
POS的優(yōu)勢(shì)：
1.方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購(gòu)和沖動(dòng)性購(gòu)物，增加商戶營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶銷售的增長(zhǎng)達(dá)40%以上。
2.減少商戶清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3.有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
4.提升交易處理速度，加快商戶資金使用。
5.增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來(lái)有需要時(shí)貸款的辦理。
或許還有其他的一些功能，在這里并沒(méi)有列明，需要等到5月份該系統(tǒng)落地后才能一探究竟。
最后
本次的經(jīng)銷商大會(huì)正在慢慢釋放一些積極的信號(hào)。但大概率還是以維穩(wěn)為主，畢竟新領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)也不可能大刀闊斧的改革。
其次還是那句話，大益在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候就不得不走到臺(tái)前，也沒(méi)人陪她唱戲了。要把這些人拉回來(lái)，就得想點(diǎn)辦法讓別人繼續(xù)陪你玩。
從本次會(huì)議來(lái)看，未來(lái)大益集團(tuán)在大數(shù)據(jù)運(yùn)行方面必然是要走出這一步，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行銷售也是未來(lái)的一個(gè)方向。
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